La salle est calme. Un micro. Deux fauteuils. Pas de slides. Ce n’est pas un rendez-vous commercial, c’est une invitation à raconter, à parler métier, obstacles, réussites. Parce que la voix porte des nuances, des silences, des sourires imperceptibles que n’atteint aucun argumentaire, et que c’est là que naît la confiance. C’est précisément ce que recherche une démarche ABM (Account-Based Marketing) : entrer en relation simplement.
C’est une forme de marketing personnalisé, à mi-chemin entre le storytelling de marque et la stratégie commerciale. Le but est d' inspirer, créer de la proximité et donner envie de collaborer.
On ne vend pas un produit. On partage une vision.
Effets concrets :
Statut et accès : inviter, c’est valoriser. Les portes s’ouvrent plus facilement.
Temps de qualité : 30 à 45 minutes d’échange profond valent mieux que 3 relances e-mail.
Effet réseau : l’invité partage, commente, introduit. Votre message circule mieux.
Mémoire de marque : une voix posée laisse une trace durable.
Exemple concret :
Une marque de formation veut séduire une grande école. Nous créons pour elle un mini-podcast sur mesure intitulé « L’éducation de demain » avec des interviews d’experts… dont ceux de l’école ciblée. Chaque épisode met en lumière des enseignants, des étudiants, des innovations pédagogiques… et dans le dernier épisode, l’école visée est invitée à participer.
Le podcast ABM, c’est plus qu’un contenu audio : c’est un outil d’influence douce, capable d’ouvrir les bonnes portes autrement, grâce à la force du récit. Le texte explique, la vidéo montre, l’audio lui, fait entendre. Les décideurs y déposent leur réalité : arbitrages, compromis, échecs utiles, tournants et c’est ce réel qui crée la confiance. On sort de la promesse pour entrer dans l’expérience, ce que l’on appelle parfois du vécu raconté. Nous, on parle surtout d’écoute.
Vendre sans vendre : une série “Les choix qui comptent” où vos invités détaillent un enjeu sectoriel. Vous questionnez, vous n’insistez pas. Le rendez-vous “off” vient après.
Partenariats : faire parler des pairs et construire un cercle de confiance autour d’un thème commun (interopérabilité, qualité de service, innovation responsable…).
Éditions salon : un plateau mobile sur événement. Invités disponibles, sujets chauds, visibilité naturelle. Vous captez des échanges concrets, faciles à relayer.
Série courte (6–8 épisodes) On lance une mini-saison sur un seul sujet bien précis, en lien direct avec ce que vous apportez. Ex. : “Mieux accueillir ses visiteurs : retours de terrain”.
1 invité = 1 compte clé Chaque épisode invite une personne d’une entreprise que vous visez. On parle de son enjeu concret. C’est un moyen élégant d’ouvrir la relation.
Angle conversation 80/20 80 % du temps : l’invité raconte son vécu, ses problèmes, ses solutions. 20 % : vous apportez un éclairage, des questions, une ressource. Pas de pitch produit.
Rythme > perfection Mieux vaut publier régulièrement (ex. 1 épisode/semaine ou toutes les 2 semaines) que d’attendre l’épisode “parfait” qui n’arrive jamais. L’audience s’habitue au rendez-vous.
Audio (25–35 min) + miniature/cover/visual : c’est un épisode finalisé accompagné d’un visuel de couverture soigné, prêt pour la diffusion sur les plateformes et vos supports.
Transcription et éditorialisation des contenus : titrage et chapô (utile SEO et accessibilité) : une transcription relue et structurée, enrichie d’un titre impactant et d’un chapô clair pour améliorer la lecture, le référencement et l’accessibilité.
2 extraits audio + 2-3 extraits vidéo courts (carré & vertical) : nous sélectionnons les moments forts et les déclinons avec sous-titres, pour des publications sociales rapides et performantes.
1 carrousel LinkedIn/Instagram prêt à publier : correspond à une série de 3 à 5 slides (1080×1350) respectant votre charte, avec un texte concis et un CTA discret pour maximiser l’engagement.
Résumé du contenu pour blog/newsletter : prend la forme d’un texte synthétique (120–180 mots) qui récapitule l’essentiel de l’épisode et s’intègre facilement à votre site ou à votre campagne e-mail.
Kit invité (visuels + texte clé en main pour faciliter le partage) : regroupe les visuels adaptés aux réseaux, un texte de publication prêt à copier-coller, ainsi que les mentions et hashtags utiles pour encourager la mise en avant par votre invité.
- “Quel est le choix le plus impopulaire qui s’est révélé payant ?”
- “Si c’était à refaire, que simplifieriez-vous ?”
- “Le moment où tout a basculé ?”
- “Une fausse bonne idée, et ce qu’elle vous a appris.”
- “Sur quoi gagner du temps… et où prendre le temps ?”
- S1 : cadrage + 8 invitations → 4–5 “oui”.
- S2–S3 : 3 enregistrements (dont 1 sur salon si pertinent).
- S4–S5 : montage, habillage, contenus sociaux.
- S6 : 3 publications + 2 rendez-vous “off” dans la foulée. C’est un rythme réaliste, qui privilégie l’impact régulier à la “grande sortie” rare.
Parce que nous défendons un artisanat sonore : sobriété, précision, qualité d’écoute. Parce que nous savons faire parler vos comptes clés sans pitch et ré-exploiter l’audio en formats utiles. Parce que nous mesurons ce qui compte vraiment pour l’ABM : conversations et opportunités.
Le podcast ABM n’est pas une tendance passagère, c’est une nouvelle façon de communiquer intelligemment. Il associe stratégie, émotion et création pour séduire les clients qui comptent vraiment.
Chez PodMédias, nous mettons notre expertise en communication audio, notre sens du récit et notre maîtrise du marketing B2B au service de votre influence sonore.
Les marques qui savent parler se font entendre. Celles qui savent écouter, elles, inspirent et convainquent.
Donnez une voix à vos ambitions. 👉 Contactez-nous pour imaginer ensemble votre prochain podcast ABM Podmédias
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